Коммерческое предложение на поставку цветов

Содержание
  1. Коммерческое предложение на поставку цветов
  2. Коммерческое предложение на поставку цветочной продукции
  3. Коммерческое предложение на поставку товара
  4. Коммерческое предложение
  5. Как составить коммерческое предложение — (44 образца)
  6. Как составить коммерческое предложение на поставку товара
  7. Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров
  8. Пример коммерческого предложения о сотрудничестве
  9. Как выглядит шаблон коммерческое предложение на поставку товара в 2020 году
  10. Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры
  11. Образец коммерческого предложения на поставку цветов
  12. Комерческое предложение на поставку цветов
  13. Образцы коммерческих предложений на поставку товара
  14. Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП
  15. Коммерческое предложение — образцы, примеры, как составить?
  16. Коммерческое предложение цветочного магазина образец
  17. Примерная форма коммерческого предложения на поставку товара
  18. Коммерческое предложение на поставку товара 2020 г
  19. 3. Образец коммерческого предложения на поставку товара
  20. 4. -инструкция запрос и получение коммерческих предложений
  21. Как написать эффективное коммерческое предложение: советы + примеры
  22. Написание коммерческого предложения. С чего начать?
  23. Следующий этап составления КП: анализ конкурентов
  24. Изучение целевой аудитории – важный этап при работе над коммерческим предложением
  25. Заголовок
  26. Начало коммерческого предложения
  27. Основа (тело) коммерческого предложения
  28. Как закончить коммерческое предложение?
  29. Как написать коммерческое предложение: короткий чек-лист
  30. Реклама цветочного магазина
  31. На что обратить внимание при рекламе цветов
  32. Пример качественного текста
  33. Стоимость

Коммерческое предложение на поставку цветов

Коммерческое предложение на поставку цветов

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

Коммерческое предложение на поставку цветочной продукции

  1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
  2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
  3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
  4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Коммерческое предложение на поставку товара

  • краткое описание компании поставщика — именно краткое, несколько предложений с выделением основных сведений — период работы на рынке, какой вид товар предлагает, является ли производителем продукции;
  • товар, который предлагается клиенту — может быть перечислен ассортимент, несколько позиций из него, не лишним будет приложить прайс-лист с ценами на продукцию;
  • основные преимущества данного товара, что его отличает от других аналогичных;
  • выгода, которую получит клиент, согласившись на сотрудничество;
  • условия сотрудничества, скидки, рассрочки, отсрочки, сроки поставки, условия поставки и прочие моменты.

Коммерческое предложение

Скачать бланк коммерческого предложения, который можно заполнить в любом текстовом редакторе, включая MS Word, можно по ссылке выше.

В отличие от договора сотрудничества между юридическими лицами, этот документ необязательно (хотя и весьма желательно) должен быть заверен подписью руководителя и печатью организации.

Тем более имеет смысл отказаться от этого шага, если планируется рассылать не бумажные (на реальный почтовый адрес), а электронные документы.

Как составить коммерческое предложение — (44 образца)

  • модная одежда для подростков, чётко и лаконично;

Не стоит в коммерческое предложение вносить информацию о достижениях компании

  • строительная доска: ничего лишнего, удачные фото и подробные контакты для связи;

При написании предложения стоит избегать технических аспектов, не использовать научных терминов

  • крышки для консервирования;

Отзывы других клиентов считаются наиболее ценным доказательством качества товара

Стоит говорить о товаре в настоящем времени, указывая его цену

Описывая продукт, нежелательно использовать превосходные степени, сравнения

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

  1. Бизнес по-русски, это когда поставщик есть, но он нервирует всё руководство. Потому что ведёт себя как монополист: сроки срывает, сырьё или товар на троечку, а как доходит до решения вопросов, то переговоры тянуться месяцами. Коммерческое предложение с лучшими условиями – это самый распространенный способ подкинуть соли на рану и продать обезболивающее.
  2. Ситуация на рынке. Когда турецкая ракета сшибла российский самолёт, то многие товары влетели под санкции. У российских компаний появился шанс разбогатеть. Это было золотое время для продажи клубники, огурцов, капусты, яблок, винограда и ещё 10 запрещённых продуктов для ввоза. Такие моменты нужно ловить и готовить под них КП.
  3. Крутой бонус. Копирайтер Клод Хопкинс продавал не товар, а бонус. Он продавал рекламу пирогов Клиента, а уже потом смеси для производства пирогов «Cotosuet» (сырьё). И всё это работало в тандеме. Когда ты говоришь производителю в России – помогите вашим партнёрам продавать товары, снабдив их рекламной информацией, то люди в упор не понимают ЗАЧЕМ.

    Они говорят: «мы производители…». Занавес.

  4. Новшество. Даже когда у товара небольшое преимущество или интересная особенность производства, то об этом надо рассказать во всех рекламных материалах и, конечно же, в КП. Вы видели новую Skoda Octavia 2020 года? Чуть-чуть изменили фары, решетку радиатора и продают авто, как уникальный продукт.

    Берите пример с автопроизводителей – фокус внимания на новшества.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

Коммерческое предложение может быть направлено клиенту любым удобным способом — по электронном почте, факсу, почте, передано лично в руки. Часто к нему прикладывают сразу договору на поставку товара для того, чтобы клиент мог посмотреть пример договора и, в случае положительного решения, мог скорректировать текст договора или подписать его.

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве

  • способы и условия оплаты и возможность предоставления отсрочки;
  • срок, в который будет поставлен товар;
  • характеристики товара;
  • выгоды клиента от заключения сделки;
  • срок действия предложения

Контакты Адрес компании, электронная почта, номер телефона, а также контактное лицо, отвечающее за данный вопрос

Как выглядит шаблон коммерческое предложение на поставку товара в 2020 году

Деловые люди тоже дарят друг другу подарки, и в том числе цветы. Выбирать букет следует очень тщательно, ведь порой от презента зависят партнерские отношения.

Сначала попытайтесь выяснить, какие цветы предпочитает адресат подарка, нет ли у него на цветы аллергии и т. д. Если композицию будут делать по вашему заказу, опишите склад характера и темперамент флористу.

Настоящий профессионал обязательно учтет эти особенности при изготовлении букета.

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

12 примеров коммерческих предложений от профи! Как составить коммерческое предложение, образец Техническое задание 21 ноя 2014 Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить «Образец коммерческого предложения на поставку товаров ( при Kоммерческие условия компании

Обратите внимание =>  Кто считается иногородним жителем

Образец коммерческого предложения на поставку цветов

  • чрезмерное самолюбование и восхваление. Зазнайки никому не нужны.
  • чрезмерное восхваление партнера и его достижений. Льстецы также не в моде.
  • любое проявление критики в адрес партнера.
  • любое проявление банальщины как о себе, так и о нем.
  • воздействие с применением страшных историй о конце света и кризисе в стране.

Комерческое предложение на поставку цветов

Коммерческое предложение на поставку цветов

Предпочитаете заключить договор заблаговременно и заказывать цветы по предоплате? — пожалуйста, напишите нам о своих намерениях: или позвоните: 8 800 600-54-97.

Авторские

Классика

Коробки

Корзины

Игрушки

Фрукты

Образцы коммерческих предложений на поставку товара

В основном используется для информирования потенциальных покупателей о новом продукте или усовершенствования характеристик имеющегося.

За его разработку отвечает менеджер по сбыту или продажам.

Текст документа согласовывается с руководителем.

Разработка коммерческого предложения не требует финансовых вложений. Деловое письмо является мощным инструментом продвижения товара.

Лишь грамотно составленный документ может побудить представителей бизнеса вступить в экономические отношения с потенциальным поставщиком.

В отличие от договора сотрудничества между юридическими лицами, этот документ необязательно (хотя и весьма желательно) должен быть заверен подписью руководителя и печатью организации. Тем более имеет смысл отказаться от этого шага, если планируется рассылать не бумажные (на реальный почтовый адрес), а электронные документы.

Компания «ЭкоСтильСПб» – лидер по поставкам экологически чистых овощей и фруктов в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы безупречно работаем уже более 11 лет.

За это время, нами была создана и оптимизирована система своевременной доставки скоропортящихся продуктов питания, у которой нет аналогов на российском рынке. Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов (ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т.

п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции. Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Другое название такого вида коммерческого предложения – «холодное».

В документе нет обращения к конкретному потребителю или потенциальному партнеру, информация обезличена и направлена сразу на большое количество потенциальных клиентов.

Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:

    Привлечь внимание. Заинтересовать. Подтолкнуть к покупке. Вызвать желание приобрести товар.

Исходя из этих задач, разрабатывается коммерческое предложение.

Обычно в самом начале используют визуальные эффекты, например, логотип организации.

Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение.

Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ.

Коммерческое предложение — образцы, примеры, как составить?

В нашей статье будут рассмотрены темы оформления и содержания коммерческого предложения, психологии восприятия клиентом вашего КП, а также даны различные нюансы и тонкости такого общения.

Навигация по странице Коммерческое предложение на поставку товара служит главным инструментом для налаживания каналов сбыта. По сути, это презентация товара, от которой зависит успех всего бизнеса.

цель — побудить контрагента совершить сделку. Обратите внимание! * В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Коммерческое предложение (КП) на поставку товара относится к деловой документации.

В нём изложены основные преимущества товара, описаны условия сотрудничества. Составляется в виде письма или делового обращения, призывает партнёра осуществить сделку.

Коммерческое предложение цветочного магазина образец

Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики.

Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

  1. дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности;
  2. оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения;
  3. выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией;
  4. заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный;
  5. призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.
  6. описание предмета КП – кратко изложить особенности;
  7. условия сотрудничества – контактная информация;

К СВЕДЕНИЮ! Если

Примерная форма коммерческого предложения на поставку товара

Фактов, подтверждающих и то и то, существует довольно много.

Источник: http://sands-group.ru/komercheskoe-predlozhenie-na-postavku-cvetov-93980/

Коммерческое предложение на поставку товара 2020 г

Коммерческое предложение на поставку цветов

Закажите бесплатную консультацию

И мы поможем вам в решении вашего вопроса

Подать заявку 4. -инструкция запрос и получение коммерческих предложений
Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету НМЦК с помощью использования метода анализа рынка.

Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ.

Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК.
Чтобы данные действия никаким образом не были нарушены, то для этого заказчику потребуется отыскать действующие в настоящее время ценовые данные.

Хотите получить помощь в подготовке и подаче заявки на участие в электронном аукционе?

         На “Центр Поддержки Предпринимательства” оказывает помощь в подготовке любой аукционной документации!

Обратиться за бесплатной консультацией Чтобы возможно было определить НМЦК, тогда бюджетной организации-заказчику потребуется запросить коммерческое предложение не менее чем у 5 потенциальных исполнителей.

В свою очередь ей потребуется получить в виде ответа три ценовых письма, которые будут содержать характеристики товара или услуги, отвечающие ранее указанным условиям в плане закупки. Основной целью  является сбор актуальных сведений для дальнейшего осуществления анализа. По итогу проведения детальной оценки происходит определение НМЦК.

Кроме этого содержательная часть ценового документа согласно с 44 ФЗ и Приказа Минэкономразвития под номером 567 обязана носить соответствие установленным правилам и вносить следующие необходимые сведения: максимально детальное описание ТРУ, которые закупаются.

А это в свою очередь подразумевает как количественные данные, так и единицу измерения, а также объем исполняемых работ. Когда заказчик при осуществлении поиска 3 поставщиков для дальнейшего расчета НМЦК планируемой закупки оказывает действие по рассылке письма, то после этого прийдут ответы от тех организаций, которые были выбраны.

Ответ представляет собой бланк подрядчика, содержащий подпись руководителя, иногда случается, что она ставится финансовым директором или главным бухгалтером. Стоит запомнить, что ответ предполагает под собой выполнение задачи по предоставлению сведений и не будет выступать в виде побудителя для более быстрого заключения контракта.

Кроме того необходимо учитывать, что получение данного вида информации не имеет срока действия. При применении данного способа расчета в дальнейших периодах действующая стоимость будет зависеть от коэффициента пересчета.

При создании коммерческого предложения на поставку товаров участнику нужно будет изучить все требования, которые предъявляются заказчиком к объекту закупки и ознакомиться с инструкцией по подготовке заявки. Если вы решили принять участие в торгах или аукционе? Тогда обратитесь за комплексным сопровождением при участии в торгах или аукционе на всех этапах.

Обязательства по созданию инструкции берет на себя заказчик и в последующем прикладывает к документации. Но прежде необходимо будет убедиться в том, что предлагаемые ТРУ будут отвечать все требованиям и только после этого можно будет приступить к подготовке предложения. Все параметры объекта закупки должны быть прописаны в техзадании. При этом стоит учесть, что показатели могут быть как конкретными, так в приблизительном значении. Согласно с инструкцией, участнику необходимо будет отметить в самой заявке показатели товаров. При этом сам порядок будет иметь зависимость от самого предмета закупки и от наличия некоторых предметов индивидуализации, в качестве которых выступают товарный знак, фирменное наименование, патент.

3. Образец коммерческого предложения на поставку товара

                           

4. -инструкция запрос и получение коммерческих предложений

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства.

Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера.

Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Источник: https://cpp-group.ru/baza-znaniy-smp/obrazcy-dokumentov/kommercheskoe-predlozhenie-na-postavku-tovara/

Как написать эффективное коммерческое предложение: советы + примеры

Коммерческое предложение на поставку цветов

Коммерческое предложение. При грамотном подходе этот инструмент привлечения клиентов и увеличения продаж окупается в тысячи раз. Без преувеличений. Составление эффективного коммерческого предложения (или КП) требует нескольких дней кропотливой работы.

Зато потом его можно использовать не один год. Отправить или показать сотням клиентов. Что я имею в виду под грамотным подходом? Сейчас детально расскажу.

Как всегда, на первом месте практика: в статье будут реальные примеры коммерческих предложений, которые доказали свою эффективность.

Написание коммерческого предложения. С чего начать?

Работу над составлением КП я начинаю с вопросов клиенту, который это предложение будет использовать.

Вопросы зависят от ниши. Тем не менее, почти всегда я спрашиваю:

Цель коммерческого предложения (привлечение новых клиентов, повторные продажи, способ заявить о себе на рынке, собрать базу для адресов для Email-маркетинга, другой вариант)?

Как КП будет использовано (рассылка по Email, распечатка и рассылка по почте, распечатка для передачи клиенту в руки, страница на сайте, другой вариант)?

Сразу отмечу, что клиенты часто хотят все и сразу: один документ, который можно и распечатать, и отправить по Email, при этом отправлять сразу старым и новым клиентам. Думаю, не надо объяснять, что создать универсальное коммерческое предложение на все случаи сложно.

В большинстве случаев невозможно. Все же есть относительно экономное решение.

Основу (костяк) КП вы создаете одинаковую (пишете там, например, о главных преимуществах компании), другие блоки (например, вступительный, чтобы заинтересовать потенциального клиента) разрабатываете под конкретную цель.

Некоторые другие вопросы, которые, на мой взгляд, необходимо задать при подготовке КП.

Основные преимущества компании, которые можно описать максимально коротко?

Для сложного детального описания есть сайт. КП – это почти всегда короткий документ. Если ваша компания использует какую-то инновационную технологию, о которой невозможно рассказать в двух предложениях, не стоит упоминать о ней в Коммерческом предложении.

Успешные результаты деятельности компании, которые можно и нужно добавить в КП?

Какое действие должен совершить потенциальный клиент, прочитавший КП (попросить прайс-лист, задать вопрос менеджеру, перейти на сайт, сразу сделать заказ)?

Вы, наверное, думаете, что вариант «сразу сделать заказ» неэффективный и даже невозможный. Все, конечно, зависит от сферы, но я точно знаю, что вариант рабочий. Только надо все продумать и грамотно расписать. В конце КП (в блоке, который не входит в костяк, который вы меняете) можно, например, добавить информацию об акции. Расскажите о своих свежих скидках.

Но сделайте это с умом. Пусть это будут товары, которые пользуются спросом у конкурентов. И пусть цена будет ниже, чему у конкурентов. Можно даже добавить таблицу, где будут ваши цены и цены конкурентов. Вариант дерзкий. Может не совсем этичный. Может не дальновидный. Зато эффективный. Не забывайте, что цель – продать сразу. Нет времени на «подогрев» клиента.

При подготовке к написанию КП я задаю клиенту около 10-20 вопросов. Все их приводить здесь я не вижу смысла. Думаю, суть вы поняли.

Следующий этап составления КП: анализ конкурентов

От клиента я узнаю список главных конкурентов. Если клиенту назвать их сложно, помогает небольшая исследовательская работа в интернете (вбиваете название услуги или товара в поиск, выбираете тот же регион, что и у клиента и смотрите ТОП).

Потом я захожу на сайты конкурентов и ищу, есть ли там возможность скачать КП. Если такой возможности нет, я звоню или отправляю заявку на Email, который указан в контактах на сайте, начинаю общение с менеджером, в ходе которого прощу отправить мне их коммерческое предложение.

Когда речь идет о компаниях в сфере интернет-маркетинга, получить/скачать/найти коммерческое предложение обычно не проблема.

Удивительно, но у многих крупных компаний в сегменте b2b вообще нет коммерческого предложения! Я прекрасно понимаю, что все дело в откатах эффективно налаженной работе менеджеров по продажам, которые привыкли решать все вопросы голосом и не нуждаются ни в каких КП. Вместо коммерческого предложения у них прайс-лист в Excel. Это тоже вариант, ведь для многих все еще важна цена (выше я уже говорил об этом), которую легко сверить с помощью документа в Excel. Но ведь и этот вариант можно легко усилить. В самом верху Excel’евского документа можно добавить небольшой продающий текст. Про то, что все товары из списка доставляются бесплатно. Или про то, что красным выделены товары, которых точно нет ни у кого другого в городе. Или про то, что только у них сертифицированная продукция. Это работает.

Что дает нам КП конкурентов?

Часто ничего: те же банальные истины, что и на сайте (про индивидуальный подход и низкие цены).

Иногда там много интересного. Например, кейсы с очень убедительной инфографикой. Или уникальные предложения касательно скидок.

Самые эффективные идеи я показываю клиенту (у которого даже и мысли не было вот так просто позвонить, получить КП и узнать важные и не слишком секретные данные). Вместе решаем, что добавить в наше коммерческое предложение. Иногда клиент не вмешивается: полностью доверяет мне, и я сам выбираю, что взять у конкурентов.

Изучение целевой аудитории – важный этап при работе над коммерческим предложением

Когда я работал над КП для крупного поставщика химической и строительной продукции, я смотрел отзывы на сайтах-отзовиках об их конкурентах.

Что мне дали эти отзывы?

  1. Когда компания продает несколько десятков видов кабеля, названия у которых отличаются только одной буквой или цифрой, часто покупатели получает не совсем то, что заказывали. Похожую продукцию, но другую. Неподходящую для их задач.
  2. Покупатели часто недовольны процессом возврата некачественного товара. Он долгий и трудоемкий. Во многих случаях вообще невозможный.
  3. Покупатели, которые уже как бы договорились о покупке, могут долго (иногда неделями) ждать счет для оплаты.
  4. Срок доставки часто существенно дольше, чем обещают на сайте.
  5. Компании часто врут о том, что продукция сертифицирована.

Во что превратилась эта информация, когда был готов текст для КП?

Два небольших отрывка из готового коммерческого предложения на поставку строительной продукции:

У нас склады в Москве и Питере. Это означает, что заказанный товар в этих городах вы получаете быстро. Не мгновенно, но в разы (иногда в десятки раз) быстрее, чем при покупке у мелких компаний, которые экономят на аренде складов. С нами вы ждете день, с другими – недели.

«Компания N» работает напрямую с заводами-изготовителями. Да, знаю. Все говорят про работу напрямую. Мы можем подтвердить это заявление документами, ценами (меньше посредников, меньше наценка), скоростью доставки, да, в принципе, любыми другими доказательствами. Это правда, и при сотрудничестве с нами, вы это заметите.

Заголовок

задача заголовка – объяснить потенциальному клиенту, что это за документ и мотивировать начать его читать.

Важно! Если КП будет отправляться по Email, да еще с официального адреса компании, позаботьтесь, чтобы заголовок (тема письма) не был спамным. Кричащие обещания про нереальную выгоду существенно повышают шанс попасть в СПАМ.

Как понять, что у вас конструктивное предложение, а не кричащее обещание? Например, с помощью специальных сервисов, которые проверяют рассылки перед отправкой (заодно проверите содержание письма и вложения). Один такой сервис – mail-tester.com.

Просто отправьте письмо с КП по адресу, который видите на главной странице сервиса.

Если с содержанием письма порядок, вы увидите что-то вроде этого:

Какой заголовок может заинтересовать потенциального клиента?

Ниже примеры заголовков, которые я предложил, когда работал над КП, о котором упоминал выше (продажа химической и строительной продукции).

Когда кабель, стройка и химия в одном коммерческом предложении – не самый эффективный вариант (хотя приемлемый, ведь немалая часть клиентов тоже продавцы, которые покупают сразу все виды продукции оптом и потом продают в розницу).

Но мой клиент хотел именно такой и результатом доволен. В идеале максимально конкретный вид продукции на конкретный вид целевой аудитории. К сожалению, «в идеале» часто значит раз в 10 дороже и дольше.

Как делать вам: создавать 10 КП или одно более-менее универсальное – решайте сами.

Пример удачного заголовка КП (да и дизайна) для продажи юиридических услуг. Разработал КП мой коллега Леонид Мелихов.

Начало коммерческого предложения

Тут я дам важный совет. Сразу продумывайте 2 варианта начала КП: один для рассылки/вручения потенциальному клиенту, имя которого вы знаете. Второй на случай если имя получателя неизвестно.

Что написать в начале, чтобы потенциальный клиент не отправил КП в реальную или виртуальную корзину для мусора?

У меня неплохо показал себя вот такой вариант (пример реального КП, которое мы рассылали по почте холодным клиентам и которое окупилось потом более чем в 500 раз):

Приветствую!

Я – представитель компании «Компания N».

Расскажу буквально несколько фактов о нас.

Вас попрошу их прочитать (это займет не более 3 минут) и ответить на один вопрос…

Вы думаете, что сотрудничество с нами может принести пользу вашей компании?

Факт №1

Эффект был бы заметнее, если бы были имена (и того, кто получает, и того, кто отправляет). В этом случае это было невозможно. Нужен был стандартный текст от всех для всех.

Основа (тело) коммерческого предложения

С одной стороны, у КП не так много отличий от качественного продающего текста (про написание которых вы можете прочесть тут, тут, тут и тут).

С другой – при составлении коммерческого предложения нужно учесть несколько важных нюансов, без которых его эффективность будет крайне низкой. О некоторых из них я уже сказал. Вот еще несколько.

При отправке КП по электронной почте приемлемый вариант – обычный текст. Прошу не путать «приемлемый» и «идеальный». Конечно, продуманный дизайн усилит практически любое рекламное послание. Хотя письмо с дизайном – это дополнительные вложения денег и времени + дополнительные шансы попасть в СПАМ.

Текст должен быть правильно структурированный и отформатированный. Списки, курсив, жирный шрифт, абзацы, ссылки цитаты, разный цвет текста – все это можно сделать с помощью самого простого редактора любого почтового сервиса. К тому же все это можно тупо скопировать из Word’а. Без помощи дизайнера или верстальщика. Вам нужен только хороший копирайтер.

Если КП разрабатывается для распечатки и распространения в бумажном виде, надо сразу продумывать дизайн. Уже на этапе написания текста.

Какие моменты надо выделить, какую графику добавить, какими изображениями усилить тот или иной отрывок – все это должно быть на этапе создания текста. Копирайтер дает задачи – дизайнер выполняет.

Обычный текст в бумажном виде (даже со списками и подзаголовками) никому не нужен!

Если КП верстается в виде презентации в формате pdf или pptx (Microsoft Power Point), настоятельно рекомендую усиливать его ссылками на сайт.

Что я имею в виду? Примерно это (отрывок с еще одного моего КП):

Мы можем гарантировать самые низкие цены в РФ на значительную часть ассортимента. В этом легко убедиться.

Заходите на наш сайт, находите продукцию, которая вас интересует в данный момент, сравниваете цену с несколькими конкурентами. У нас реально дешевле. Почему так? Причин несколько.

Об одной уже сказано выше – работа с заводами напрямую. Пока у нас небольшой штат и минимальные вложения в рекламу. Это тоже положительно влияет на цену.

Иногда в одно КП можно добавить несколько ссылок. Иногда их можно и нужно сделать в виде кнопок. Еще раз повторю: коммерческое предложение – это максимально короткий и емкий документ. Большой объем помимо прочего будет банально увеличивает вес документа с КП.

Клиент, который получил красочную презентацию на 20 страниц, может не дождаться, пока она будет скачиваться. Лучше, когда объем самой презентации небольшой. Клиент читает ее, что-то его заинтересовывает, чтобы узнать подробности, он переходит на сайт. Не надо искать сайт в поиске.

Нужно просто сделать один клик.

Как закончить коммерческое предложение?

В конце любого коммерческого предложения (для продажи товара или услуг, для b2b или b2c) обязательно должен быть призыв к действию и контакты.

Пример такого призыва ниже.

P.S. Мы гарантируем существенные скидки при крупных заказах. Существенные – это сколько? Во-первых, мы уверены, что это больше, чем Вы привыкли. Во-вторых, позвонить нашему менеджеру, сказать об объеме своего заказа и узнать скидку можно прямо сейчас.

Как написать коммерческое предложение: короткий чек-лист

  • Вначале нужно четко понять, для какой цели вам КП и как оно будет использовано.
  • При подготовке КП надо обязательно посмотреть коммерческие предложения конкурентов. Не всегда это сделать просто (многие компании, особенно из сегмента b2b, не выкладывают свои предложения в открытом доступе), но это всегда дает полезную информацию.
  • Важная часть работы над КП – изучение целевой аудитории. Правильно составленное КП закрывает основные возражения клиентов и гарантирует именно то, что они ожидают получить от вашего бизнеса.
  • задача заголовка и вступительной части КП – привлечь внимание, мотивировать прочитать дальше. Не надо сразу продавать, продающие моменты будут позже. Также важно прямо в заголовке объяснить потенциальному клиенту, что именно вы предлагаете (какой вид услуг или товаров).
  • Почти всегда у КП должна быть основа (костяк), которая не меняется и блоки, которые меняются в зависимости от способа использования КП и целевой аудитории, для которой оно создается. Хороший способ усилить коммерческое предложение – упомянуть о скидках или акции. Хотя эта информация не может быть основой КП, так как скидки не могут быть вечными.
  • Неплохой способ усилить КП в электронном варианте – добавить ссылки на сайт, где больше полезной информации об услугах, товарах или самой компании.
  • Коммерческое предложение должно заканчиваться призывом к действию (call to action). Не всегда нужно призывать сразу что-то купить. Иногда достаточно мотивировать потенциального клиента ответить на письмо с КП или перейти на сайт компании.

Источник: https://v-zdor.com/kak-napisat-kommercheskoe-predlozhenie.html

Реклама цветочного магазина

Коммерческое предложение на поставку цветов

Мечта о вашем собственном цветочном магазине наконец осуществилась? Теперь важно начинать активно развивать бизнес! И особое внимание необходимо уделить рекламе, в особенности в Сети.

Это самый эффективный инструмент продвижения, который помогает в минимальные сроки проинформировать большую часть потенциальных клиентов. Но, для того чтобы он был эффективным, нужно уделить внимание тексту рекламы для цветочного магазина.

И в этом вам помогут специалисты нашего агентства! С нашей помощью о вашем магазине узнают как потенциальные клиенты, так и перспективные партнеры.

На что обратить внимание при рекламе цветов

ошибка многих предпринимателей в том, что они пытаются самостоятельно разработать рекламу для своего бизнеса. Однако в итоге они создают текст, состоящий из шаблонов и клише, который не работает.

Поэтому лучше не тратить свое время, а сразу доверить эту работу профессионалам. Реклама цветов не может составляться по стандартной схеме. Она всегда разрабатывается для каждого клиента в индивидуальном порядке.

При этом специалисты должны:

  • проанализировать рынок;
  • выявить конкурентные преимущества компании;
  • определить уникальное торговое предложение (УТП);
  • оценить потребности потенциальных клиентов.

Только после этого может составляться текст для рекламы цветов. Он должен не только быть лаконичным и понятным, но и призывать клиента к действию.

Поэтому при разработке текста применяются специальные техники, основанные на теории продаж. Качественная реклама цветочного магазина поможет увеличить посещаемость и прибыль.

Но для этого в тексте необходимо подчеркивать выгоду, которую получит клиент. Использовать нужно только конкретные данные, например:

  • бесплатная доставка до 20:00;
  • скидки на покупку сезонных цветов 20 %;
  • букет из 35 роз 3000 рублей;
  • круглосуточная работа.

Важно помнить, что много — не значит хорошо! Реклама цветочного магазина, текст которой занимает несколько страниц, не привлечет внимание, а скорее отпугнет клиента. Простота, лаконичность и краткость поможет достичь желаемого результата.

Рекламное предложение должно зацепить клиента, поэтому в нем не нужно перечислять всевозможные достоинства магазина, выгодные позиции и отличительные черты.

Достаточно одной цепкой детали, которая позволит потенциальной аудитории выделить вас из массы конкурентов.

Пример качественного текста

Чтобы написать «работающую» рекламу для цветочного магазина, необходимо в первую очередь определить, какой эффект вы хотите от нее получить.

В одних случаях текст используется только для информирования потенциальной аудитории об открытии нового заведения, а в других — для презентации услуги или эксклюзивного предложения.

В зависимости от этого реклама цветов будет иметь определенные отличия. Например, в:

  • структуре;
  • оформлении;
  • подаче.

Специалисты настоятельно не рекомендуют пытаться осветить в одном рекламном предложении сразу несколько преимуществ компании. Из-за обилия информации клиент может просто забыть первое достоинство магазина, которое, возможно, для него было определяющим. В качественном тексте нет абстрактных понятий и перечислений. В нем не должно быть предложений типа:

  • свежие цветы;
  • низкие цены;
  • большой выбор букетов.

Это не факты, а неотъемлемые условия работы любого хорошего цветочного магазина. Поэтому перечислять заведомо известную информацию не стоит. В тексте рекламы цветочного магазина должна быть только уникальная информация. Например:

  • Всегда в наличии розы от 50 рублей.
  • Скидка 15 % на второй букет.
  • Всем женщинам скидки 8 Марта!

Ознакомиться с примерами качественных рекламных текстов для цветочного магазина вы можете на нашем сайте. Они размещены в свободном доступе в разделе «Портфолио».

Стоимость

Цена создания рекламы для магазина цветов зависит от многих факторов. Но важно помнить, что она не может быть слишком низкой, так как написанию самого текста предшествует большая и серьезная работа. Чтобы разработать качественный текст рекламы магазина цветов, специалистам необходимо:

  • провести анализ клиентской базы;
  • оценить конкурентоспособность предприятия;
  • составить индивидуальную схему развития.

Поэтому компании, которые предлагают написание рекламного текста за копейки, гарантированно сделают некачественный и неэффективный материал. Если вы хотите получить действительно работающий текст, то обращайтесь в наше агентство. У нас трудятся только:

  • высококвалифицированные специалисты с профильным образованием;
  • сотрудники с большим опытом работы;
  • креативные дизайнеры с огромным багажом новых идеи.

Мы гарантируем, что наша реклама цветов будет эффективной. Наши специалисты постоянно проходят курсы повышения квалификации и знают все новые способы привлечения клиентов. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и процветал, то обращайтесь к нам!

Источник: https://redbell.ru/%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0-%D1%86%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0/

Ответ адвоката
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: